El primer trimestre de 2024 fue un período desafiante pero fructífero para MASA Equipos Industriales, una empresa del grupo Mitsui & Co., especializada en la venta de montacargas y equipos agrícolas. A pesar de las dificultades derivadas de la inestabilidad política y las anomalías climáticas en Perú durante 2024, la empresa logró mantener un desempeño sólido.

Jimmy Barrios, Sub Gerente de equipos industriales de la compañía, señaló que, entre las acciones desplegadas al inicio de 2024, se destaca la continuación de la construcción del Megapuerto de Chancay, que manejará hasta 18,000 contenedores de buques Triple E.

En el sector logístico de Perú en 2024, uno de los factores externos clave es la expansión y modernización de la infraestructura logística. Este desarrollo incluye la construcción de nuevos almacenes y centros de distribución, especialmente enfocados en los sectores de alimentos, bebidas y farmacia. Estos proyectos están diseñados para satisfacer la creciente demanda y mejorar la eficiencia en la cadena de suministro.

Además, en el ámbito organizacional, las empresas logísticas han incrementado su cobertura mediante la incorporación de nuevos vendedores en todas sus sucursales. Han establecido tareas específicas dedicadas al soporte de productos y han creado puestos estratégicos como el de Gerente de Cuentas Clave para fortalecer las relaciones con los clientes más importantes. Estos cambios estructurales permiten una atención más personalizada y eficiente, adaptándose mejor a las necesidades del mercado y mejorando el servicio al cliente.

Este enfoque en la expansión y mejora de la infraestructura, junto con una reorganización interna para optimizar la gestión de cuentas y ventas, está ayudando a las empresas logísticas en Perú a enfrentar los desafíos y aprovechar las oportunidades en un entorno competitivo y en constante evolución.

Evaluación del mercado y la competencia

En términos de competencia y mercado, MASA Equipos Industriales ha observado un entorno competitivo dinámico. «Las inversiones en infraestructura logística y la diversificación de la cartera de productos y servicios han sido fundamentales para mantenerse a la vanguardia. La ampliación del negocio de alquiler, tanto a largo como a corto plazo, junto con la venta de equipos usados, ha fortalecido la posición de la empresa en el mercado», señaló Barrios.

Estas acciones le han permitido recibir reconocimientos por su excelencia operativa. En concreto, MASA Equipos Industriales ganó el «President Award, Gold» de Toyota Material Handling International. «Es un reconocimiento significativo al esfuerzo y dedicación del equipo de MASA Equipos Industriales. Este premio resalta el compromiso continuo con la excelencia operativa y la satisfacción del cliente, destacando a MASA Equipos Industriales como un líder en la industria», señaló el directivo.

Planes para el 2024

En cuanto a las líneas de negocio para potenciar este año, MASA Equipos Industriales se enfocará en mejorar la variedad del portafolio a través de ventas minoristas y de cuentas clave, así como en reforzar el alquiler a largo plazo con eficiencia operativa. «Se espera un crecimiento significativo en estas áreas, apoyado por la mantención de un stock saludable de flotas a corto plazo y la oferta de ventas de equipos usados como alternativa a los competidores de bajo costo», señaló el subgerente de Equipos industriales de la compañía.

En términos de crecimiento general, MASA Equipos Industriales proyecta un aumento sustancial, impulsado por factores como la eficiencia en la estructura de costos y la expansión de la cobertura de ventas. Para este año, se prevén lanzamientos de nuevas unidades, las cuales son fabricadas en los países de Japón y en Suecia para satisfacer la demanda local, con especial énfasis en los modelos de montacargas y apiladores con batería de Litio, los cuales han demostrado ser cruciales para la retención de clientes.

Además, MASA Equipos Industriales tiene planes de abrir nuevos locales, con características orientadas a mejorar el servicio al cliente y la eficiencia operativa. El perfil del consumidor de sus productos incluye principalmente grandes empresas de sectores como alimentos, bebidas, farmacia y logística, con planes de expansión hacia nuevos mercados en 2025.

En la línea de montacargas, Masa Equipos Industriales espera superar las 650 unidades vendidas este año, lo que representaría un incremento del 36%. En cuanto a la unidad de rentas, se ha establecido el objetivo de superar las 200 unidades, lo cual representa un crecimiento del 100%.

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