Tomando como referencia los US$10.700 millones que el Perú exportó a Estados Unidos el año pasado, la Asociación de Exportadores (ADEX) advierte que unos US$5.300 millones de ese volumen de comercio quedan sujetos a la nueva tarifa arancelaria del 12,5%, generando profunda preocupación en el sector.

Según César Tello, presidente del gremio, los productos afectados por este recargo aduanero incluyen los arándanos, las uvas de mesa y las confecciones. En contraste, productos como la palta, el café y el cacao no están sujetos a esta nueva tarifa.

El principal riesgo radica en que el Perú compite con otros países productores, por lo que mayores costos para ingresar a Estados Unidos restan competitividad a las empresas peruanas y dificultan la venta frente a sus rivales internacionales.

Negociaciones bilaterales y urgencia arancelaria

Ante este escenario, Tello indicó que el objetivo de las conversaciones que mantiene el Gobierno peruano con las autoridades estadounidenses debe ser reducir el arancel y, de ser posible, volver al 0% que regía bajo el Tratado de Libre Comercio (TLC).

Para ADEX, reducir la tasa al 10% representaría un alivio, aunque el escenario ideal sigue siendo eliminarla por completo. El ejecutivo consideró positivo que el Gobierno ya haya iniciado gestiones a través de la Cancillería y del embajador de Estados Unidos en Perú para abrir un diálogo que permita reducir las tarifas. Sin embargo, pidió que estas negociaciones avancen con rapidez para que el Ejecutivo haga todo lo que esté a su alcance y llegue a buen puerto.

Sobrecostos logísticos y competitividad estructural

A esta presión arancelaria se suman los sobrecostos logísticos derivados de la falta de infraestructura y las dificultades para movilizar la carga. Tello señaló que estas mejoras no tendrán resultados inmediatos. Aunque reconoció como una buena intención del ministro empezar a trabajar en ese aspecto, advirtió que no se va a lograr de la noche a la mañana.

Por ello, ADEX considera que, mientras se trabaja en mejorar la logística, el Gobierno debe impulsar acciones rápidas y concretas para recuperar la competitividad perdida por el mayor arancel.

Impacto en las Mipymes y perspectivas del sector

A pesar de este panorama adverso, ADEX mantiene una perspectiva positiva y proyecta que las exportaciones peruanas podrían alcanzar los US$107.000 millones este año. Según datos del Centro de Investigación de Economía y Negocios Globales CIEN-ADEX, en el 2025 se registraron 9.125 empresas exportadoras. De ese total, el 54% fueron micro, el 34% pequeñas, el 3% medianas y el 9,1% grandes; es decir, casi 9 de cada 10 compañías dedicadas a esta actividad son Mipymes.

Estas empresas enfrentan el reto constante de ganar productividad, formalizarse y acceder a financiamiento para crecer y competir en el exterior. En ese contexto, ADEX realizó hoy el XI Foro de Herramientas Financieras para acercar a los exportadores nuevas opciones de financiamiento y oportunidades de crecimiento.