El ecosistema industrial peruano atraviesa una etapa de transformación donde la eficiencia y la continuidad operativa definen el éxito. En este contexto, el alquiler de maquinaria a largo plazo ha dejado de ser una solución de emergencia para convertirse en un pilar estratégico.

El reciente avance de GAM en este segmento, marcado por el cierre de contratos clave, refleja una tendencia del mercado: las empresas priorizan la optimización de costos operativos (OPEX), la reducción de inversiones de capital (CAPEX) y la externalización de la gestión de activos hacia socios especializados.

Un modelo basado en eficiencia y flexibilidad

Según Fabio Roscini, delegado Perú de GAM, esta evolución responde a una mayor madurez del mercado local. “Las empresas ya no buscan únicamente alquilar un equipo, sino contar con un socio estratégico que les permita optimizar costos, garantizar continuidad operativa y enfocarse en su core business”, afirma.

Para responder a estas exigencias, la empresa ha fortalecido una propuesta basada en disponibilidad operativa, soporte técnico especializado, renovación constante de flota y capacidad de adaptación a las necesidades de cada cliente.

Roscini explica que el crecimiento del modelo también responde a la confianza del mercado y a la flexibilidad de los contratos. “Creemos que existen varios factores clave. Primero, la confianza que el mercado ha desarrollado en GAM como proveedor integral de soluciones. Segundo, la capacidad de ofrecer contratos flexibles y personalizados según la operación de cada cliente”, señala.

Además, el componente financiero resulta determinante. “Nuestro modelo permite reducir CAPEX, mejorar la planificación de costos y asegurar soporte técnico permanente, lo que ha sido determinante para concretar nuevos contratos”, añade.

Continuidad operativa como prioridad

El alquiler de maquinaria a largo plazo ofrece ventajas para sectores como logística, manufactura, consumo masivo, minería y energía, donde evitar tiempos de inactividad es fundamental.

“Hoy las empresas valoran principalmente continuidad operativa, reducción de riesgos y eficiencia”, sostiene Roscini. Para ello, los clientes demandan disponibilidad de equipos, mantenimiento preventivo, respuesta rápida y acompañamiento técnico constante.

Asimismo, destaca que estos contratos permiten transformar inversiones de capital en costos operativos controlados, mejorando la eficiencia financiera y liberando recursos para otras áreas estratégicas del negocio.

Tecnología y crecimiento

La transformación del mercado también impulsa una mayor incorporación de tecnología. “Hoy el cliente no solo busca maquinaria; busca disponibilidad, soporte, tecnología, seguridad y continuidad operacional”, afirma Roscini.

El ejecutivo asegura que uno de los principales aprendizajes es que el mercado valora cada vez más el servicio integral y la capacidad de respuesta. En esa línea, GAM continúa invirtiendo en la modernización de su flota y la digitalización de sus procesos.

“Estamos incorporando mayor tecnología para monitoreo, mantenimiento preventivo y gestión eficiente de equipos, lo que nos permite ofrecer una respuesta más rápida y una mejor experiencia al cliente”, concluye Roscini.

Con ello, la empresa busca fortalecer su presencia en los sectores estratégicos de la industria peruana y consolidar su oferta de soluciones de largo plazo.

Lee el reportaje completo en la nueva edición de Logística 360 Perú, págs. 38-40: https://logistica360.pe/nuestras-ediciones/