Los apiladores eléctricos seminuevos y de segunda mano se han convertido en una opción confiable y rentable para muchas empresas. Desde que GHP Sales Perú inició operaciones en el país en el 2021, sus equipos se han destacado por los notables ahorros económicos y la eficiencia operativa que generan, posicionando a la empresa como el aliado más preferido en este segmento.

Conversamos con la líder de GHP Sales Perú, Giovanna Hurtado, acerca de este mercado y la propuesta de valor que ha consolidado a la compañía como el principal importador de apiladores eléctricos seminuevos y de segunda mano en el país.

¿Cuál es el origen de GHP Sales Perú y desde cuándo opera en el país? ¿Cuál es su giro de negocio?

GHP Sales Perú es una extensión de GHP Sales Machinery BV, una empresa europea de la cual soy propietaria y que se dedica a la búsqueda de maquinaria de segunda mano en buen estado para toda Latinoamérica y España desde 2016.

Soy peruana de nacimiento viviendo en Bélgica desde hace 22 años. Tuve la oportunidad de trabajar en dos empresas europeas, una especializada en repuestos, que es la más grande del mundo, y la otra dedicada a la venta de maquinaria de almacenamiento de segunda mano en Alemania, ambas pioneras en su rubro. Esta fusión me dio el conocimiento y la oportunidad de poder abrir mi propio negocio, fundando así GHP en Bélgica en 2016 y GHP Perú en 2021.

El giro de negocio de GHP Sales Perú es la venta y alquiler de maquinaria seminueva y de segunda mano reacondicionada, enfocada principalmente en el sector logístico e industrial. Esto incluye equipos como apiladores, transpaletas, recogepedidos, trilaterales, montacargas eléctricos y otras soluciones de almacenamiento, ofreciendo a las empresas equipos de calidad con eficiencia y rendimiento garantizados.

¿Cómo vio el mercado cuando empezó? ¿Había poca confianza por los equipos seminuevos y de segunda mano?

Al ingresar al mercado peruano, me encontré con un entorno donde la desconfianza predominaba tanto en las compras locales como en la importación de maquinaria. Los compradores locales desconfiaban de los equipos usados, preocupados por fallas técnicas y fraudes, como la manipulación de placas de identificación. A nivel de importación, el temor era recibir maquinaria defectuosa o distinta a lo prometido por proveedores extranjeros.

Frente a estos desafíos, en GHP nos comprometimos a ofrecer total transparencia y fiabilidad en cada transacción. Proveemos documentación clara y verificable de cada equipo y compartimos videos de funcionamiento antes del embarque, lo que nos ha permitido cambiar la percepción del mercado peruano. Hoy en día, los equipos seminuevos y de segunda mano son una opción confiable y rentable para muchas empresas.

De esta manera, GHP Sales Perú se posicionó como una alternativa confiable, ofreciendo maquinaria seminueva y de segunda mano con garantía, brindando soluciones inmediatas y seguras para nuestros clientes.

¿Cuán significativo es el ahorro de comprar apiladores seminuevos y de segunda mano con GHP? ¿Por qué otras razones las empresas deberían apostar por estas máquinas?

El ahorro al comprar apiladores seminuevos y de segunda mano puede ser sumamente significativo, alcanzando hasta un 50% en comparación con la compra de equipos nuevos. Esto se debe a varios factores:

1. Precio inicial reducido: Los apiladores seminuevos y de segunda mano con garantía tienen un costo mucho menor que los nuevos, lo que libera capital para otras inversiones estratégicas dentro de las operaciones logísticas.

2. Desgaste mínimo: Muchos equipos de segunda mano que ofrecemos han tenido un uso moderado y están en excelentes condiciones, con una vida útil razonable.

3. Disponibilidad inmediata: En comparación con los equipos nuevos, que a menudo requieren largos tiempos de espera debido a la fabricación y envío, la maquinaria seminueva suele estar lista para ser entregada y utilizada de inmediato.

4. Rentabilidad a largo plazo: Al elegir apiladores seminuevos o de segunda mano, las empresas no solo ahorran en el costo de adquisición, sino que también pueden recuperar un mayor porcentaje de la inversión al revender el equipo más adelante. Un valor que no se obtiene con el alquiler.

¿Cuáles son las garantías, repuestos y mantenimientos que fortalecen la confiabilidad de sus equipos?

En GHP, aseguramos la confiabilidad de nuestros equipos a través de exhaustivas inspecciones internas y externas a todos los equipos que ofrecemos, lo que nos permite brindar una garantía de hasta 6 meses en maquinaria usada y reacondicionada.

Nuestras máquinas provienen de parques de alquiler europeos (Bélgica, Holanda, Alemania) donde han sido mantenidas bajo las estrictas normativas de la comunidad europea. Una vez importadas a Perú, realizamos una inspección completa para asegurar que cada equipo esté en óptimas condiciones antes de ser entregado.

En cuanto a repuestos, ofrecemos una amplia gama de piezas originales y alternativas de alta calidad, importadas directamente desde Europa. Esto nos permite atender cualquier necesidad de mantenimiento o reparación, asegurando la continuidad operativa de los equipos.

Adicionalmente, contamos con una alianza estratégica con TRUCK EXPERTPERU S.A.C., que proporciona mantenimiento especializado y soporte técnico continuo. Esto garantiza un rendimiento eficiente y confiable a largo plazo, fortaleciendo aún más la confianza en nuestras máquinas.

¿Cuáles son los principales problemas o limitaciones que enfrentan los almacenes peruanos en su búsqueda de apiladores?

Uno de los principales problemas que enfrentan los almacenes de gran altura en Perú, especialmente aquellos con estructuras de hasta 13 metros, es la falta de previsión en la disponibilidad de apiladores altos.

Actualmente, existe una escasez crítica de estos equipos, con tiempos de entrega que pueden prolongarse hasta 30 meses, incluso en Europa, donde también son limitados. Esto pone en riesgo la operatividad de los almacenes una vez finalizados, ya que la falta de maquinaria podría impedir su funcionamiento.

Otro desafío es la alta demanda de apiladores para doble profundidad, un equipo crucial para empresas con pocas referencias pero alto volumen de movimientos. El mercado local no tiene estos equipos en stock, y los plazos de entrega oscilan entre 18 y 36 meses, lo que plantea un gran reto para los empresarios peruanos. Aunque en Europa existen alternativas como las uñas telescópicas, la oferta sigue siendo insuficiente. Los apiladores pantógrafo, comunes en Estados Unidos, son difíciles de encontrar aquí.

Lee el reportaje completo en la edición 51, pág. 50-53: https://logistica360.pe/nuestras-ediciones/

Contactos de GHP Sales Perú:

Correo: [email protected] / Telf.: +51 922 444 606 o +32 474 65 30 21 / Web: https://ghpsales.com/