“Perú tiene 20 años para ser parte de la cuarta revolución industrial”

By: Guido Secco
Nov.07, 2018
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PABLO BUSTAMANTE EN FORO DE ADEX

“El mundo está viviendo la cuarta revolución industrial, que cambiará todo lo que conocemos. El Perú tiene 20 años, empezando desde mañana, para hacer los cambios necesarios. País que no se suba al bus de esta cuarta revolución industrial no tendrá una segunda oportunidad”, manifestó el director de Lampadia, Pablo Bustamante, en el ‘I Foro de Políticas de Desarrollo de las Exportaciones’, organizado por ADEX en la sede de ESAN.

Refirió la importancia de nivelar a los pobres con el resto del mundo pues el Perú no podrá entrar a la cuarta revolución con los actuales niveles de pobreza. “Si no lo hacemos, nuestros pobres se quedarán afuera para siempre. Eso sería un crimen histórico”, enfatizó.

Mencionó que se debe impulsar los proyectos mineros de Conga y Tía María, pues generarán ingresos en el corto plazo para mejorar la educación, salud, infraestructura y tecnología; también el sector maderero, frutas y hortalizas, productos industriales y turismo. Añadió que la madera peruana tiene cinco veces más potencial que la madera chilena, lo que significa una exportación potencial de cuatro mil millones de dólares en el largo plazo.

Precisó que es indispensable evitar medidas en contra de un ambiente de inversión y de negocios. “Hemos retrocedido demasiado, la economía está muy debilitada”, afirmó.

El vicepresidente de ADEX, Max Alvarado, refirió que en el exterior el Perú enfrenta la competencia de países cuyos gobiernos impulsan políticas promotoras agresivas, que incluyen innovación en la tecnología. Manifestó que la exportación genera empleo, formaliza y erradica la pobreza, por lo que se debe atraer inversión. “Los despachos con valor agregado sumarían este año US$ 14 mil millones, 19% más que el año pasado, pero podemos hacer más”, dijo. Indicó que se deben establecer políticas para las exportaciones, concluyó.

 

Fuente: Diario Expreso


Asombro y percepción, lo que la Inteligencia Artificial está disrumpiendo

By: Guido Secco
Nov.03, 2018
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Por David Montoya, Director de Paessler Latinoamérica.

La Inteligencia Artificial se convertirá en “ASI” o Artificial Superintelligence (Superinteligencia Artificial) dentro de los próximos 50 años, siendo el último invento que la humanidad tiene que hacer. Mientras investigaba la IA, he encontrado algunas tendencias fascinantes como esta y otras observaciones que quisiera compartir.

 

La Inteligencia Artificial ya está en todas partes aún si no la llamamos así.

El término de “IA” se ha utilizado durante un largo tiempo y, en el pasado, principalmente para aplicaciones y programas que parecen menos inteligentes desde la perspectiva actual, pero eso no importa en absoluto. Porque dentro de 30 años también podemos mirar atrás y reírnos de lo que hoy llamamos “inteligente”. La computadora Colossus, con la que tuvo éxito el criptoanálisis de la máquina de Lorenz, fue el paradigma de una máquina inteligente a principios de los años cuarenta. La primera calculadora del tamaño de la palma de una mano se consideró inteligente a fines de los años sesenta. Y así.

Cuando voy a Alemania por trabajo, a la hora de salir del hotel, primero tomo el tren, luego el metro. Cuando llego a la Estación Central de Nuremberg, ningún cerebro humano decide a qué vía llego y cómo deben navegar los otros trenes para evitar una colisión. El diseño de un calendario y su funcionamiento efectivo y (casi) impecable han estado en manos de la Inteligencia Artificial. Mientras camino por la estación, ya sé exactamente a qué hora partirá mi próximo metro. Pero incluso estos tiempos de salida no fueron calculados por humanos, sino por computadoras.

Normalmente tengo uno o dos minutos para comprar un pretzel en el camino y luego espero un momento hasta que llegue el metro sin conductor. Sí, leyó bien. Hay muchos trenes sin conductor en Nuremberg. Este proyecto se llama RUBIN y está organizado por Siemens Mobility. Desde 2010, dos líneas han funcionado de forma totalmente automática, sin conductor y sin accidentes graves. A cualquiera que ahora piense que esto ha llevado a despidos masivos de conductores, le puedo decir, que al menos en este caso, la Inteligencia Artificial no ha robado ningún trabajo. Los 120 conductores anteriores del metro ahora trabajan en servicio al cliente y del sistema, y aseguran que las operaciones se realicen sin problemas.

Entonces, cuando finalmente estoy sentado en el metro, me gusta leer las noticias en mi teléfono celular y la mayoría de las veces me recomiendan artículos que me interesan (a veces obtengo resultados deportivos, pero la excepción es la regla). Podría seguir y escribir aquí un día entero, pero para no ir más allá, ya podemos decir: la IA está en todas partes y no importa si la llamamos así o cualquier otra cosa. Porque como dijo John McCarthy a fines de la década de 1950, una vez que algo funciona, ya no lo llamamos IA. Este término parece estar reservado para los autores de ciencia ficción.

El desarrollo de la Inteligencia Artificial no es lineal, sino exponencial
El futuro se siente débil porque los humanos estamos programados para hacer pronósticos del futuro de acuerdo con el pasado. Y para decirlo bien, nuestro pasado fue modesto. Hace 70 mil años, se realizó la llamada revolución cognitiva y, de alguna manera, los Homo sapiens, que no éramos nada mejores que los monos que caminaban erguidos, logramos desarrollar el lenguaje, las culturas y los sistemas intelectuales. Esto nos ha convertido en la especie animal más exitosa del planeta, pero entre los grandes hitos de la historia humana (el primer fuego controlado, el primer sistema de escritura y catalogación, el primer estado que funcionó) ha pasado bastante tiempo. Primero fuimos cazadores y recolectores durante mucho tiempo (nuestros genes están diseñados para eso), luego fuimos agricultores. Pero, a partir del 1500 EC[1] (Era Común) las cosas han cambiado radicalmente.

Debido a que en el pasado siempre nos llevó (más o menos) mucho tiempo alcanzar ciertos hitos, asumimos que este también será el caso en el futuro. Pero no funciona de esa manera. Si ponemos a una persona en una cápsula del tiempo de la época de la Constantinopla medieval, alrededor del año 1000 EC, y lo enviamos a la edad de Cristóbal Colón, podría encontrar algunas cosas interesantes (un sistema estatal que funciona mejor, ciudades más grandes), o algunos hallazgos médicos nuevos), pero en general no se sorprendería demasiado. Obtendríamos la misma reacción enviando a una persona del Reino de los Francos en el año 500 EC a la Constantinopla del año 1000 EC. Sí, Europa había cambiado políticamente, el Islam había surgido como una nueva religión mundial, pero ya sabe, nada demasiado loco.

Ahora, si uno de los hombres del año 1492 EC, que navegó en el Santa María hacia América, fuera enviado a la actualidad, a una metrópolis vibrante como Londres, Mumbai o Tokio, creería que se encuentra en un mundo diferente y ajeno. Seguramente tendría un ataque al corazón por la emoción. Hemos cambiado tanto y tan rápido.

Si observamos los 70,000 años transcurridos desde la revolución cognitiva y pensamos en el futuro, en la IA y en el camino que tenemos por delante, creemos que estamos en una acera con una ligera inclinación, nada que no se pueda caminar de forma relajada después de 3 cervezas un domingo por la tarde. En realidad, sin embargo, estamos en el campamento base del Monte Everest y la cima sube abruptamente frente a nuestros ojos.

En el momento en que la AI se convierte en una superinteligencia (ASI), podrá quemar sus libros de historia

Hay muchos científicos que dividen el término general Inteligencia Artificial en 3 categorías: ANI (Inteligencia Artificial Estrecha), AGI (Inteligencia Artificial General) y ASI (Superinteligencia Artificial). Triste, pero cierto: tenemos el tipo de AI más tonto en este momento, es decir, ANI. Por tonto, en este contexto, debe entenderse relativamente. Ya no tiene sentido medir la calificación de Elo de la mejor computadora de ajedrez, ya que está en continuo aumento y ya supera a la del mejor jugador de ajedrez humano muchas veces.

Pero pregunte a un programa de ajedrez sobre el clima o una reserva de mesa en su restaurante favorito y vea qué tan inteligente es en este caso. En cambio, Google es una mejor herramienta de investigación que la persona más leída o el mejor archivista del mundo, pero se vería bastante limitado en un combate contra Magnus Carlsen, el gran maestro ajedrecista, o si se le pide que opere un metro sin conductor en Nuremberg.

ANI puede hacer lo que fue diseñado para hacer perfectamente bien y mucho mejor que cualquier humano, pero sólo eso y nada más. Por lo tanto, el camino hacia AGI significa llevar la Inteligencia Artificial a un nivel general de inteligencia humana, donde la IA puede actuar así como un ser humano en diferentes campos. Las estimaciones conservadoras suponen que en 2050 habremos desarrollado una IA que se encuentre en el nivel AGI. ASI, la “verdadera IA”, que puede hacer todo mucho mejor que cualquier ser humano, es el santo grial de la investigación de la IA y los científicos conservadores consideran que una ASI en 2070 es bastante realista.

Ahora mucha gente cree que una ASI es una inteligencia artificial brillante, que calcula muy rápido y toma solo un segundo para una tarea, para la cual una persona necesita un día. Pero no se trata realmente de cantidad, sino de la “calidad de la inteligencia”, y eso es un asunto completamente diferente. Lo que nos hace a los humanos más inteligentes que los monos o las hormigas no es la diferencia en la velocidad de pensamiento, sino la estructura de nuestros cerebros y nuestra capacidad para tener ideas complejas.

Si usamos la capacidad de una hormiga y aumentamos su velocidad de pensamiento 10 mil veces, la hormiga NO podrá entender la mecánica cuántica, volar a la luna o construir un automóvil Tesla. Una ASI será un paradigma completamente nuevo, algo que no existía antes y algo que es potencialmente tan superior a nosotros como nosotros a las hormigas. Y cuando consideramos la consecuencia de que una inteligencia artificial súper inteligente podría crear versiones mejoradas de sí misma, el efecto ya no es predecible, y finalmente, entramos a la oscuridad sobre cómo será nuestro futuro. ¿Da miedo? Pasemos al último punto y decida por sí mismo.

ASI probablemente será imperceptible y podría hacer todo sin nosotros

En primer lugar, tengamos en cuenta que una ASI no es una mejor variante del cerebro humano, sino algo completamente diferente. El cerebro humano no es per se una “mejor variante” del cerebro de un mono. Claro, podemos hacer algunas cosas que un mono nunca podrá hacer (incluso si tratamos de enseñarle). Pero si un orangután y yo estuviéramos varados en una isla abandonada y tuviéramos que luchar por nuestra supervivencia en las próximas semanas sin la ayuda de otras personas, no habría duda de quién sobreviviría más tiempo.

Seguramente, podría recitar los poemas de Poe al orangután frente a la fogata por la noche, pero eso es todo. Mi cerebro no está diseñado para luchar por mi supervivencia sin un grupo de aliados y sin un plan elaborado. En consecuencia, ASI no es mejor que nosotros, ni necesariamente superior en nuestra esfera de existencia, sólo es objetivamente diferente y probablemente insaciablemente más inteligente.

En segundo lugar, se puede suponer que no será de interés para un ASI vivir nuestras vidas. Todas las fantasías del fin del mundo se basan en la suposición de que una especie extraña quiere destruirnos para apoderarse de nuestro planeta y, en última instancia, llevar vidas similares a las nuestras. Pero no creo que una inteligencia artificial mucho más inteligente que nosotros tenga tales planes.

¿Puede imaginar a un ASI emborrachándose y comiendo frituras frente al televisor? ASI existirá en un mundo completamente diferente, tan inalcanzable para nosotros como lo somos para las hormigas. No soy un científico calificado en el campo de las hormigas, pero creo que los humanos solo tenemos una existencia notable para las hormigas cuando accidentalmente pisamos una. De lo contrario, vivimos en un “mundo diferente” de alguna manera. Qué es lo que impide que un ASI nos pise, los escépticos pueden preguntar.

Pasamos entonces, al tercer lugar: en los últimos 70 años ya han ocurrido cosas fantásticas en el campo de la cooperación mutua, que han conducido a una especie de unión moral global que es única hasta la fecha. Una nueva moral universal que, por supuesto, todavía no se puede sentir por igual en todo el mundo, y aunque existen brotes de violencia y hostilidades, en términos amplios ha existido estabilidad en términos bélicos en años recientes. No hay razones para creer que una ASI será hostil para nosotros. ´

En cambio, deberíamos pensar en lo que puede hacer un tipo de inteligencia completamente diferente para la humanidad. Una cura para todo tipo de enfermedades mortales, una forma ideal de política y convivencia social, la respuesta a cómo un sistema financiero debe funcionar de una manera que no explote a la mayoría de las personas; entre otras. Estas son las preguntas que una inteligencia que no está atada a nuestros límites y tiene capacidades completamente diferentes podría resolver. Y cuando pienso que sigo disfrutando de mi vida humana limitada, mientras estoy allá en lo alto de la nube (o donde quiera que a las ASI les guste pasar el rato), esta superinteligencia resuelve todos nuestros problemas en cuestión de segundos, entonces me parece genial.

 

Fuente: Mundo Logístico

 

 


¿Cómo las empresas peruanas están desarrollando la innovación?

By: Guido Secco
Oct.25, 2018
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Existen tecnologías que permiten innovar a las empresas en Perú, sin embargo, los principales retos que presentan están orientados al financiamiento.

En este sentido, es necesario el apoyo del gobierno, universidades, entre otras instituciones del sector que promuevan las inversiones, así como el apoyo financiero para que las empresas puedan desarrollarse y a su vez aportar al dinamismo de la economía del país.

El portal PQS entrevistó a Verónica Montoya, jefa de la oficina de Innovación de la PUCP, quien dio su perspectiva sobre los retos que presenta la innovación en el Perú. “Actualmente la mayoría de las empresas están realizando innovación en el área de las TICs, tenemos muchos proyectos ligados a la elaboración de software que ayuda a las empresas a administrar sus recursos de manera eficiente” explicó Montoya.

Sector productivo
Las organizaciones que se encuentran en este rubro, de igual manera también necesitan desarrollar innovaciones que permitan optimizar sus procesos para cumplir sus objetivos. “Las maquinarias son muy importantes para que empresas que se dedican al sector productivo mejoren algún punto de su sistema de producción con maquinaria especializada” indicó.

Asimismo, señaló que existen varias tecnologías que ayudan a mejorar el proceso de innovación dentro de las empresas como el Design Thinking, que logra el trabajo a través de la colaboración de diversas personas y se puede entender desde dentro de la empresa cuales son los problemas y las soluciones.

¿Qué soluciones pueden encontrar las empresas?
Hoy en día, existen diversos fondos que están al servicio de las empresas, en especial las micro, pequeñas y medianas a través de programas como Innóvate Perú, del Ministerio de la Producción, que busca incrementar la productividad empresarial a través del fortalecimiento de los actores del ecosistema de la innovación (empresas, emprendedores y entidades de soporte) y facilitar la interrelación entre ellos.

De esta manera, el estado se está preocupando en mayor medida de estar al servicio de las innovaciones tecnológicas que necesitan las compañías. Por otro lado, el sector académico cumple un rol fundamental porque están brindando apoyo y asesorando a pequeñas empresas que desean implementar tecnologías.

“El sector académico es fundamental porque las empresas no necesariamente deben tener un área de Investigación, Desarrollo e Innovación sino que esta área la tercerizan y no hay mejor manera que realizarlo con una universidad. Lo importante es que la investigación, el desarrollo y la innovación se puedan seguir dando y que las empresas sepan que es el camino para poder llegar a ser un país desarrollado” finalizó Montoya.

 

Fuente: Perú Retail


ProChile organiza Jornada Técnica de Tecnología e Innovación Minera

By: Redacción LOGISTICA 360
Ago.08, 2018
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La actividad contará con la participación de seis empresas chilenas y se realizará en Lima el próximo 14 de agosto.

Como un ejemplo del excelente nivel de trabajo conjunto y con el propósito de compartir y mejorar experiencias profesionales en minería, la Oficina Comercial de ProChile en Lima organizará la I Jornada Técnica de Tecnología e Innovación Minera.

La actividad -que forma parte de las acciones que lleva adelante el Programa de Promoción Internacional para Proveedores de la Minería que ejecuta ProChile y que tiene a Perú como uno de sus mercados foco- se desarrollará el próximo martes 14 de agosto en el Country Club Hotel de Lima. Se espera que asistan un centenar de profesionales relacionados con las áreas de TI, compras, planeamiento, operaciones y mantenimiento de las grandes compañías mineras presentes en Lima.

El Agregado Comercial de ProChile en Perú, Héctor Echeverría, señaló que “este tipo de iniciativas continúa la senda de reforzar y profundizar las relaciones de nuestros proveedores con la minería local. No hay que olvidar que Perú es el principal destino de las exportaciones de los proveedores mineros chilenos”.

“Esperamos repetir el éxito que tuvimos el año pasado con una actividad muy similar. Chile cuenta con una red de proveedores reconocida internacionalmente, que abarca todo el proceso minero desde la exploración hasta el cierre de la faena y que es capaz de responder a las exigencias de un mercado altamente demandante como es el mercado peruano. Por eso el interés que despiertan este tipo de actividades”, agregó Echeverría.

A su vez, el Presidente de la Cámara de Comercio Peruano-Chilena, Juan Carlos Fisher, dijo que “este seminario es una manera de adelantar la presencia de chilena en Expomina, a realizarse entre el 12 y 14 de septiembre próximos y donde Chile será país minero invitado de honor”.

El programa de esta Jornada Tecnológica contempla la participación de seis proveedores mineros con amplia experiencia en soluciones innovadoras aplicadas a minería.


Mecalux apunta a incrementar volumen de ventas en Perú

By: Redacción LOGISTICA 360
Abr.19, 2018
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Experiencia, calidad, innovación, seguridad e ingeniería son los bastiones que impulsarán el ingreso de Mecalux a mercados donde la demanda será promovida con la generación de nuevas líneas de venta, con el objetivo de aumentar los flujos comerciales.

A través de las ventajas y fortalezas que ha acumulado en sus 53 años de experiencia a nivel global, Mecalux tiene como objetivo en el Perú aumentar sus flujos de ventas enfocándose en clientes de mercados más asequibles, quienes recibirán un producto y servicio de calidad a precios óptimos.
Con 7 años en el Perú, Mecalux es una compañía especialista en productos y soluciones en sistemas de almacenamiento y equipamientos complementarios; cuenta con diversas certificaciones, centros de innovación, desarrollo e investigación, además de plantas productivas en más de 11 países.
Conversamos con el flamante Gerente General de Mecalux Perú, Víctor Herrera Fustamente, para conocer las fortalezas de la compañía y los importantes beneficios que brinda a sus clientes, así como las nuevas estrategias y objetivos trazados en el mercado peruano.

¿Qué es Mecalux?
A nivel personal, es una pasión, me gusta trabajar en Mecalux. Esto, porque basamos mucho nuestro trabajo y las labores cotidianas en la confianza y en el profesionalismo, lo que crea, en mi persona, esa pasión hacia el Grupo. A nivel de empresa, Mecalux es una compañía consolidada a nivel mundial, con 53 años operando en el mercado. Esto crea una ventaja a nivel de experiencia, la cual Mecalux la plasma en todo su cuerpo de recursos humanos: sus directores, sus gerentes, sus delegados, sus empleados en general. Es una organización compacta. Esta experiencia se convierte en una fortaleza.

¿Esta experiencia a su vez se ve impulsada y reflejada por su presencia en varios países del globo?
Claro, como Mecalux tenemos 12 centros productivos a nivel mundial.
En América Latina tenemos en Argentina, Brasil, México; también tenemos en Estados Unidos y Europa. Entonces, esa presencia de centros productivos, más la presencia directa de Delegaciones en más de 70 países, como lo tenemos en Perú, crea esa diversidad para poder ofrecer nuestros productos a nivel de todo el mundo. Te imaginas la gran cantidad de necesidades que llegan de nuestros clientes y otros que se van a convertir clientes nuestros, para ofrecerles nuestros productos, es innumerable.

¿Qué productos y soluciones ofrece Mecalux?
Tenemos una gran variedad de productos que ofrecemos a nuestros clientes, dirigidos a cada necesidad. Nuestros productos nacieron y van naciendo (I+D+i), en base a la necesidad y lógicamente también a la demanda que se vaya dando en el mercado. Por ello, clasificamos nuestros productos en base a la funcionalidad y a la demanda.
Al decir funcionalidad, quiero decir que clasificamos nuestros productos en sistemas paletizados, sistemas picking y otros sistemas complementarios. En sistemas paletizados tenemos un  abanico de productos, como los Selectivos o Convencionales; sistemas Compactos, que son los Drive In o los Drive Through; tenemos las Dinámicas, que son por gravedad; igualmente los Push Back, que es también por gravedad; otro producto que también tenemos y que está teniendo gran demanda en el Perú, es el Pallet Shuttle, que es un semiautomático, que opera con tablets de última generación y con mínima intervención humana; etc.; en los sistema picking tenemos una gran variedad también.

Los mencionados hasta ahora son clasificados por temas de funcionalidad.  Luego, la clasificación de los productos, las tenemos por capacidad, productos grandes, medianos, pequeños. Estanterías Picking M7, que son para cargas mayores, 800 kg por carga; M3, para cargas un poco más livianas, 120kg, 150 kg; bajamos un poco más, tenemos los Simplos; y los Ángulos Ranurados, que son para cargas un poco más livianas; etc.
Nosotros como empresa brindamos nuestros productos desde lo pequeño hasta clientes que tengan una necesidad muy grande como Autoportantes. Por ejemplo, a nivel de Latinoamérica, en Brasil, Argentina, México, Colombia, Chile y Perú, contamos con grandes experiencias en sistemas de automatización y de semiautomatización, que incluyen los sistemas autoportantes.

¿Qué ventajas y beneficios obtienen sus clientes?
En realidad, uno de los principales beneficios que van a tener los clientes es la calidad; calidad a precios óptimos; garantía de nuestro producto, en 5 años una garantía por defecto de fabricación; damos la seguridad al cliente en temas estructurales y seguridad en los temas de su operación: su producto va a funcionar y va a ser seguro. Y el servicio con la seriedad del caso, el profesionalismo del caso y con el compromiso que brindamos como Grupo Mecalux.

¿Cuáles son las principales fortalezas de Mecalux?
Eso va justo con lo que decía en un inicio, en realidad es la experiencia, es una fortaleza importantísima, que está muy complementada con la innovación, con el i+d+i (Innovación, Desarrollo e Investigación); ello sumado nos da una ventaja competitiva muy grande con referencia a otras empresas que se dedican a este rubro.
Otra fortaleza es la estructuración a nivel funcional; es decir, a través del tiempo, Mecalux conoce muy bien el mercado, y sabe a qué apunta de acá a un largo tiempo, es por eso que sigue en el mercado más de 53 años. Y eso gracias a la experiencia. Tenemos un recurso humano que viene trabajando en Mecalux hasta 40 años. Toda esta experiencia encima, lo convierte en una empresa con mucho conocimiento; además, con renovación e incorporación de profesionales nuevos. Esto hace que Mecalux funcionalmente sea una empresa con esta fortaleza directa frente a otros competidores.
A nivel interno también tenemos herramientas desarrolladas enfocadas al desarrollo, diseño, estructuración, transporte y montaje de todo el servicio integral; al nivel de recurso humano, a nivel de software, al nivel de  hardware, que hacen un complemento ideal para vender el producto.
También tenemos certificaciones que  son reconocidas a nivel internacional; esta es una ventaja competitiva muy buena también, porque garantiza nuestro producto en el diseño, ingeniería, fabricación, transporte, almacenamiento, stocks y montajes que brindamos. Todo eso está certificado. Tenemos controles  de calidad a través del ISO 9001, medio ambiente 14001, tenemos la OHSAS, que es la 18001, a través del recurso humano; tenemos la certificación la TUV, entre otras certificaciones mas.

¿Cuál ha sido el desempeño y participación de mercado de Mecalux en los últimos años?
Mecalux tiene ya desde el 2011 funcionando en Perú, una línea de crecimiento favorable. Sin embargo, hay cambios por temas de coyuntura que ameritan manejar algunas estrategias adicionales. La participación ha sido muy importante, tal es el caso que el año pasado hemos tenido muy buenas ventas en el rubro de alimentación y retail, para grandes empresas. Un caso de éxito fue para un cliente grande de consumo masivo a quien le vendimos 33 mil posiciones de un sistema selectivo, que es un sistema de paletización sismoresistente, con toda la ingeniería puesta encima, cliente con el cual se ha creado una confiabilidad por un tema de win to win.


Víctor Herrera Fustamente, Gerente General de Mecalux Perú

¿Hacia qué apuntan sus nuevas estrategias en Perú?
Apuntamos mucho a incrementar nuestros volúmenes y flujos de ventas, a través de estrategias dirigidas más a mercados asequibles, en relación a la coyuntura actual que atravesamos en Perú. Lógicamente tenemos mercados esporádicos, que son de proyectos  muy grandes, en donde nuestros esfuerzos y fortalezas se mantendrán, pero vamos a enfocarnos más a mercados asequibles que nos van a dar mucho flujo y volumen de venta.
Otro objetivo que estamos planteando es la consolidación de este mercado asequible a donde apuntaremos. La idea es establecer una fidelización de nuestros clientes, es decir, vamos a armar alianzas con clientes tendiendo puentes para que confíen en nosotros. Para ello también apuntaremos a todas las necesidades que tengan las pequeñas y medianas empresas y que estemos en la capacidad de cubrir.

¿Y esto lo harán con estas fortalezas y ventajas competitivas que comenta?
Así es. El tema de garantía, seguridad, servicio, experiencia, calidad, etc. Todo eso es el complemento para que se plasmen los objetivos y tener  con ello un crecimiento sostenido.

¿Habrá sectores al que apuntarán con mayor fuerza?
Mecalux direcciona sus productos a sistemas de almacenamiento. Enfocados a este rubro de almacenamiento, tenemos rubros de alimentación, pesca, ganadería, retail, bebidas, minería. La idea es atacar a todos los rubros. En Lima estamos muy centralizados, sin embargo parte de nuestra estrategia también es abrir el abanico hacia provincias, en la costa, sierra y selva del país.

¿Están ingresando nuevos productos e innovaciones a su portafolio?
Constantemente hacemos innovaciones; lo que comentaba hace un momento, el tema del i+d+i.
Me voy a centrar en la última “i”, que es innovación. Si bien también hay investigación y desarrollo, esta innovación es importantísima porque es el que te da el valor agregado. Nosotros constantemente tenemos actualizaciones en nuestros sistemas, administrados desde la Matriz – España, además que estamos interconectados en más de 70 países. De estos 4 centros tecnológicos de innovación que tenemos, los mandan actualizaciones diarias ya sea dirigidos a nuevos productos o sistemas y actualizaciones a los productos que tenemos actualmente ofreciendo al mercado (secciones, accesorios, conexiones, elementos de fijación.
Asimismo, tenemos un centro de investigación y desarrollo de equipamientos automáticos, un centro de investigación de transelevadores, tenemos el desarrollo de un software Easy WMS, un centro de investigación para transportadores automático, etc. A través de un departamento que llamamos IT, mandan todas las actualizaciones a todas las delegaciones del mundo.

Usted recientemente ha asumido  la Gerencia General de Mecalux Perú. ¿Qué expectativas y objetivos tiene bajo esta responsabilidad?
Como comentaba en un inicio, el objetivo principal es el incremento del volumen de la venta, el flujo de ventas y la consolidación del mercado, todo ello con mayor foco en un mercado más asequible, a través de este diseño de puentes para fidelizar a los clientes, dándoles la mejor alternativa. Y con ello podamos amoldar nuestra venta para que el mercado se amolde a nuestra estrategia.