La Universidad de Piura en alianza con PM&B Consulting Group lanzan programa online en Gestión de Contratos, Compras y Adquisiciones

By: Redacción LOGISTICA 360
Oct.26, 2018
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Las clases inician el 20 de noviembre y serán dictadas de manera Online.

La gestión de contratos, compras y adquisiciones es una herramienta sumamente útil para los responsables del planeamiento e implementación de la logística dentro de la gestión de la cadena de suministro. Es por ello que, la Universidad de Piura en alianza estratégica con la reconocida Consultora Internacional PM&B, lanzan el programa especializado en Gestión de Contratos, Compras y Adquisiciones, en una versión renovada de clases virtuales.

“Todas las organizaciones públicas y privadas, se encuentran involucradas en una complicada interacción de recursos materiales, procesos, productos, flujos de información y financieros que necesitan ser alineados y sincronizados en el tiempo. Este programa tiene como objetivo fortalecer competencias sólidas para una gestión eficaz de los contratos, compras y adquisiciones de cualquier empresa”, comenta Mgtr. Felipe Meléndez, Docente del programa.

El programa está dirigido a líderes de áreas de logística, contratos, operaciones, administradores de empresas. Como también a ingenieros de minas, constructores civiles, ingenieros informáticos, directores de proyectos y profesionales en general que por la naturaleza de su posición gestionan contratos, compras y adquisiciones.

Las inscripciones se encuentran abiertas. El inicio de clases es el 20 de noviembre. El curso se dicta los martes y jueves de 8 p.m. a 10:30 p.m. de manera virtual – vivencial, donde el profesor estará en linea en cada sesión y luego podrán ser reproducidas las veces se desee.

Para más información llamar al 213 9600 anexo 2227 ó visitar: http://udep.edu.pe/dgca


¿Cómo reducir los costos de adquisiciones? Información que a veces se nos “pasa” por ser tan básica

By: Guido Secco
Set.25, 2018
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Estimados: en éste artículo quiero dar mi punto de vista acerca de algo muy básico como la reducción en los costos de adquisiciones que es donde – a mi parecer – debe empezar la optimización de costos ya sea de una empresa pequeña a una corporación.

Explico y detallo aquí:

¿Qué desafíos son los que enfrentan tus clientes en el ámbito de las adquisiciones? Es probable que sus proveedores y sus clientes se enfrenten a problemas similares a los de usted. ¿Cuáles son los retos que debe afrontar para conseguir lo que necesita? ¿Cómo puede obtener el producto o servicios a un menor costo y con mayor celeridad SIN perder la calidad?

Antes de que cualquier mejora pueda ocurrir, el primer paso siempre implica la conciencia, el análisis, la aceptación y el reconocimiento del deseo de cambiar. Trate de ponerse en los zapatos de su cliente. ¿Hay algo que les gustaría adquirir pero no pueden? ¿Hay algo que podría darles más rápido, pero no lo hacen? 

Después de haber intentado imaginar el punto de vista de su cliente, hable con él mismo. Uno de los mayores errores que los ejecutivos de negocios cometen es la falta de entendimiento y comunicación sobre cómo conseguir las mejores compras. Aquí es donde se debe construir una buena comunicación, relaciones y amistades de éxito.

Una buena idea es hacer un “brainstorming” o “lluvia de ideas” para buscar las mejores formas de reducir los costos. La comparación de compras, compras en grandes cantidades, la negociación por la construcción de relaciones y la compra cíclica durante las ventas son siempre decisiones inteligentes. 

Las siguientes son algunas de las estrategias que han demostrado ser las más eficientes y eficaces para todo tipo de empresa:

  • Publicidad – Eche un vistazo al marketing en línea en comparación con la publicidad tradicional. De esa forma puede ver si las empresas pueden trabajar en equipo con usted para obtener mejores precios de los anunciantes.

  • Despachos y gastos de envío – Deduzca costos para su automóvil o camión en su negocio.

  • 3PL – A menudo, puede reducir los costos de contratar a través de un “outsourcing” en lugar de contratar a los empleados a tiempo completo. Aquí debo mencionar que el 3PL es una tendencia ya que 1. Uno como empresa no se hace cargo del personal (planilla), 2. Normalmente (por no decir siempre) el 3PL se especializa en el servicio que se va a hacer y a su vez 3. Delegar este servicio es algo que da espacio a los miembros del área de Compras, Logística y la Cadena en general en concentrarse en otros temas.

  • Depreciación – Verifique con su contador para ver si es elegible para créditos tributarios.

  • Considere la compra de items usados – ¿Existen categorías de suministros que pueden comprar usados, reacondicionados, u obtener de forma gratuita de las empresas hermanas? Mire en línea para oportunidades de conseguir artículos usados.

  • Mantenimiento – ¿Es posible utilizar un equipo por más tiempo? El mantenimiento regular puede ahorrar mucho dinero. Eduque a sus empleados antes de que surjan problemas.

  • Cree su propia línea de suministro – ¿Puede cortar al intermediario? Usted puede ahorrar hasta un 75% mediante la compra directa al fabricante.

  • Utilidades – Pequeñas utilidades al mes terminan siendo un gran ahorro por año.

El entrenamiento de sus empleados del área de compras puede llevar a grandes reducciones en costos. Vale la pena desarrollar talleres para enseñar a sus empleados del área de compras a gastar cada dólar o sol como si fuera propio. Entrene a sus empleados de compras para estar bien enterado y tener las habilidades de planificación, negociación y  la construcción de relaciones de Negocios.

Pida consejo a sus empleados, colegas, clientes, pares, mentores y haga preguntas abiertas como:. ¿Cuáles son los retos que ha tenido que superar..? En fin, haga todas las preguntas que pueda ya que la información es “poder”.

El intercambio de información definitivamente va a crear buena voluntad y buenos ahorros.

Como siempre digo: ¿ A quién no le gusta ayudar…. ?

 

Guido Secco Vargas – Logística 360 “The Supply Chain Magazine”


AccorHotels y Algeciras acuerdan compra de hoteles Atton en Perú y otros países

By: Guido Secco
May.14, 2018
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La cadena hotelera internacional AccorHotels y el grupo chileno Algeciras, presentaron una oferta conjunta para adquirir Atton Hoteles en base a un valor empresa o enterprise value de US$ 365 millones, la cual fue aceptada por los accionistas de la compañía.

El acuerdo consiste en la operación de 11 hoteles, tres proyectos en construcción y 2,259 habitaciones en Chile, Perú, Colombia y Florida (Estados Unidos).

El negocio consiste en un acuerdo estratégico en base el cual AccorHotels se encargará de la operación de los hoteles y Algeciras, en sociedad con AccorHotels, mantendrán la propiedad de los inmuebles e impulsarán un plan de crecimiento para la región.

La marca Atton se verá reforzada a través de estrategias de cobranding con marcas de AccorHotels. El propósito de esta estrategia es potenciar la fortaleza que la marca Atton posee en todos los mercados en que opera con el prestigio de las distintas marcas de Accor, las que además están respaldadas por un gran sistema de distribución y uno de los programas de fidelidad más relevantes del mundo – Le Club AccorHotels.

El acuerdo está sujeto a la aprobación de las autoridades correspondientes, razón por la que este proceso podría tomar unos cuatro meses.

Patrick Mendes, CEO de AccorHotels para Sudamerica indicó que están muy contentos de iniciar una relación de negocios con Algeciras. “Este acuerdo es de mucho interés para AccorHotels, porque nos permitirá consolidar presencia y fortalecer nuestro posicionamiento en América Hispánica, construyendo sobre las ubicaciones estratégicas y capacidades de Atton”, comentó.

El presidente de Algeciras Perú, Rafael Villanueva, señaló por su parte que “el negocio hotelero siempre ha estado en nuestro portafolio con excelentes resultados”.

“Fortalecer nuestra presencia en Atton asociados con una compañía como AccorHotels nos llena de orgullo y nos genera un enorme entusiasmo respecto del desarrollo futuro”, dijo.

Atton Hoteles es una cadena hotelera fundada en Chile el año 2000, cuyo modelo está enfocado en atender las necesidades del viajero de negocios de manera eficiente. El año 2008 la administradora de fondos Capital Advisors (liderada por Rafael Vergara y Fernán Gazmuri) ingresó a la propiedad de la compañía, lanzando un plan de expansión regional. De esta forma, Atton logró quintuplicar el tamaño de su operación, exportando su exitoso modelo de hotelería a Perú, Colombia y Estados Unidos (Florida). A la fecha Atton cuenta con 11 hoteles en operación y tres en desarrollo.

AccorHotels es líder en Latinoamérica, con 335 hoteles en operación y un portafolio en desarrollo que supera las 166 propiedades. AccorHotels es también un líder mundial en viajes y estilo de vida e innovador digital que ofrece experiencias únicas en más de 4.300 hoteles, resorts y residencias, así como en más de 10,000 de las mejores casas particulares en todo el mundo.

Algeciras es un holding de inversiones y gestión, ligado al empresario chileno Eduardo Elberg. Cuenta con una diversificada cartera de negocios y proyectos, con participación en los rubros inmobiliario, financiero, automotriz y alimentos, entre otros. En el rubro hotelero, ha desarrollado importantes proyectos en Perú, Colombia y Estados Unidos, además de Chile.

 

Fuente: Diario Gestión


¿Cómo reducir los Costos de Adquisiciones?

By: Guido Secco
Mar.11, 2018
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Por Guido Secco – Community Manager @ Revista Logística 360 

¿Qué desafíos son algunos de los que tus clientes se enfrentan en el ámbito de las adquisiciones? Es probable que sus proveedores y sus clientes se enfrenten a problemas similares a los suyos. ¿Cuáles son los retos que debe afrontar para conseguir lo que necesita? ¿Cómo puede obtenerlo a un menor costo y más rápido?

Antes de que cualquier mejora pueda ocurrir, el primer paso siempre implica la conciencia, el análisis, la aceptación y el reconocimiento del deseo de cambiar. Trate de ponerse en los zapatos de su cliente. ¿Hay algo que les gustaría adquirir pero no pueden? ¿Hay algo que podría darles más rápido, pero no lo hacen?

Después de haber intentado imaginar el punto de vista de su cliente, hable con el mismo. Uno de los mayores errores que los ejecutivos de negocios cometen es la falta de entendimiento sobre cómo conseguir las mejores compras. Aquí es donde se debe construir una buena comunicación, relaciones y amistades con éxito.

Una buena idea es hacer un “brainstorming” o “lluvia de ideas” para buscar las mejores formas de reducir los costos. La comparación de compras, compras en grandes cantidades, la negociación por la construcción de relaciones y la compra cíclica durante las ventas son siempre decisiones inteligentes. Las siguientes son algunas de las estrategias que han demostrado ser las más eficientes y eficaces para todo tipo de empresas:

  • Publicidad – Eche un vistazo al marketing en línea en comparación con la publicidad tradicional. De esa forma puede ver si las empresas pueden trabajar en equipo con usted para obtener mejores precios de los anunciantes.
  • Camiones y gastos de envío – Deduzca costos para su automóvil o camión en su negocio.
  • Outsourcing – A menudo, puede reducir los costos de contratar a través de un “outsourcing” en lugar de contratar a los empleados a tiempo completo.
  • Depreciación – Verifique con su contador para ver si es elegible para créditos tributarios.
  • Considere la compra de items usados – ¿Existen categorías de suministros que pueden comprar usados, reacondicionados, u obtener de forma gratuita de las empresas hermanas? Mire en línea para oportunidades de conseguir artículos usados.
  • Mantenimiento – ¿Es posible utilizar un equipo por más tiempo? El mantenimiento regular puede ahorrar mucho dinero. Eduque a sus empleados antes de que surjan problemas.
  • Cree su propia línea de suministro – ¿Puede cortar al intermediario? Usted puede ahorrar hasta un 75% mediante la compra directa al fabricante.
  • Utilidades – Pequeñas utilidades al mes terminan siendo un gran ahorro por año.

El entrenamiento de sus empleados del área de compras puede llevar a grandes reducciones en costos. Vale la pena desarrollar talleres para enseñar a sus empleados de compras a gastar cada dólar o sol como si fuera propio. Entrene a sus empleados de compra para estar bien versado en las habilidades de planificación, la construcción de relaciones y buenas decisiones de gasto.

Pida consejo a sus empleados, colegas, clientes y mentores. ¿Cuáles son sus retos y cómo los superan? Una de las mejores maneras de reducir costos es pedirle a la gente que te rodea lo que están haciendo y compartirlo para ayudar a su empresa. El intercambio de información definitivamente va a crear buena voluntad y buenos ahorros.


Supermercado en Brasil comercializará papa peruana

By: Guido Secco
Mar.08, 2018
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Los productores de papa de las regiones de Junín, Huánuco, Ayacucho y Huancavelica abastecerán con 20 toneladas de papa Yungay a Araújo Supermercado de Brasil, que tiene operaciones en varios estados del país vecino, según informó el ministerio de Agricultura y Riego (Minagri).

En nota de prensa señaló que hoy se logró la primera venta de papa blanca de la variedad Yungay al mercado extranjero. “El envío se realizará al Brasil gracias a las acciones realizadas por el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur), en coordinación con el Minagri y la participación activa de la Oficina Comercial del Perú en Sao Paulo (OCEX Sao Paulo), además de Sierra y Selva Exportadora”, señala.

Explicó que se enviará un primer lote de 20 toneladas de papa para ser comercializada por Araújo Supermercados, importante cadena brasileña que posee locales en Rio Branco (Acre) y Porto Velho (Rondonia), entre otras regiones del gigante sudamericano.

“Este primer envío de papa peruana beneficiará a productores de las regiones productoras de Junín, Huánuco, Ayacucho y Huancavelica, y significa el primer paso para abrir nuevos mercados a este importante producto ancestral de origen nacional”, agregó.

El Minagri precisó que es importante mencionar que si bien ese primer envío se colocaría en los estados brasileños de Acre y Rondonia, también se vislumbran oportunidades en la región brasileña de Amazonas, donde se encuentra la ciudad de Manaos.

Adem Araújo, presidente de Araújo Supermercados, destacó el fino sabor y buena consistencia de la papa peruana, características bastante favorables para el consumidor brasileño, señalando que cumple los estándares de calidad requeridos por Brasil, por lo que existen grandes probabilidades de programar adquisiciones continuas en el futuro cercano.